澳洲制造（Australian Made）的货，批发价通常更高，但零售价也能定得更高，而且阻力更小。这个商业理由建立在买家能衡量的四件事上：价格接受度、运费和交期、退货率，以及你是否正在和网上半价的同款产品竞争。
每个买家都听过爱国论调。它帮不了你搭建产品系列，也扛不过一个糟糕的月份。
下面这个版本才扛得住。
1. 价格阻力更低，而且可以衡量
整个讨论里最有用的数字不是批发价，而是顾客毫不犹豫愿意付多少钱。
$6.99 的进口润唇膏和 $6.99 的澳洲制造润唇膏，在购物者眼里不是同一个产品。价格一样，感知价值更高，而且关键在于，你往往根本不需要定在 $6.99。澳洲制造支撑得起比同类进口货更高的货架价，尤其是在礼品、旅游和药房渠道。
这是不用更费力地推销就能拿到的利润。
2. 运费和交期是实打实的成本，不是脚注
批发价对比通常忽略了把货真正放到手里要花多少钱。
进口货意味着更长的交期，为了让运费划算而更大的最低订购量，运输成本和延误风险，以及下单到开发票之间的汇率波动。这些每一项要么是钱，要么是风险。
国内供货一般是几天而不是几周。这意味着订单可以更小、更频繁：货架上压的资金更少，旺季断货的可能性也小得多。
对于季节性生意，这种补货速度的价值，可能比单价的差额更大。
3. 你不是在和线上市场的商品链接竞争
这一点会在不知不觉中吞掉进口产品线的利润。
通用的进口产品往往以你无法匹配的价格出现在线上市场，因为卖家没有门店、没有员工、没有营运开支。顾客站在你店里拿着手机，就能查到。
由掌控自身分销渠道的品牌在本地制造的产品，没有同样的问题。你卖的是来源可查的东西，而且供应商能够执行自己的定价。
直接问任何一家供应商：你们有线上市场的政策吗？你们执行吗？答案会告诉你，报给你的利润能不能保得住。
4. 退货、质量与出问题的成本
国内供应链的变量更少：运输时间更短，搬运更少，受热更少，而且你可以在自己的时区里打电话给供应商。
真的出了问题，比如纸箱破损、批次临期，和本地供应商解决只是一通电话。和海外供应商则是跨时区的一串邮件，还可能是一笔报损。
这笔成本在“每件成本”的对比里从不出现，但它是真实存在的。
这个论点站不住的地方
实话实说，只讲一面的论证没有用：
- 纯比价的品类。如果顾客只看价格，而产品没有差异，澳洲制造往往竞争不过。
- 销量极大、利润极薄的产品线。单件成本的差距会不断放大。
- 产地看不见的地方。如果顾客从来看不到，也不会想到它在哪里制造，那你付出的溢价就没有为你起作用。
当产地本身就是顾客购买的一部分时，这个论证最有力，而这正是礼品、旅游、药房和天然产品零售。
该怎么真正算这笔账
不要比批发价。要比的是：
| 要算清楚的事 | 原因 |
|---|---|
| 每件的到岸成本 | 批发价 + 运费 ÷ 件数 |
| 切合实际的货架价 | 产地让你能收多少，而不是建议零售价（RRP） |
| 每件的毛利金额 | 不是百分比 |
| 每月销量 | 决定一切的那个数字 |
| 压着的资金 | 订单大小 × 频率 |
| 线上市场的冲击 | 同样的产品在网上更便宜吗？ |
一条利润百分比更高、却有线上市场问题的进口产品线，很容易比一条百分比较低、但守得住价格的国内产品线赚得更少。
关于认证这一点
值得说一句，因为这正是在卖的东西：Australian Made 和 Australian Owned 是两种不同的宣称，其中只有一种说的是产品在哪里制造。如果你为产地付溢价，要确保买到的正是你以为的那种宣称，并且让对方写成书面。
OGA 在澳洲的工厂生产自己的产品系列，并通过 Certified Australian Made。批发资料包里写明了每条产品线的宣称依据。
常见问题
澳洲制造的货真的卖得更好吗？在礼品、旅游、药房和天然产品零售里，它通常能支撑更高的货架价，阻力也更小，因为产地本身就是顾客购买的一部分。在纯比价的品类里，这个优势基本消失。
澳洲制造产品的批发价更高，利润怎么会更好？要比的是切合实际的货架价下每件的毛利金额，而不是批发价上的利润百分比。再加上运费、交期、压着的资金，以及同样的产品是否在线上市场压低你的价格。
进口货最大的隐藏成本是什么？通常是线上市场的低价冲击。通用的进口产品在网上的价格，是实体零售商无法匹配的，这会侵蚀对比时承诺的那份利润。
国内补货能快多少？通常是几天而不是几周，意味着订单可以更小、更频繁，货架上压的资金更少，旺季断货的风险也小得多。
Australian Made 和 Australian Owned 一样吗？不一样。Australian Made 认证的是产品在哪里制造；Australian Owned 只指公司归谁所有。如果你为产地付费，要确认你买的是哪一种宣称。
OGA 在澳洲的工厂生产，并供货给药房、礼品和旅游零售商、线上零售商、诊所和分销商。如需批发目录和价格表，请提交咨询。
