自有品牌（private label）能给你更好的毛利，也没有可以比价的对象，但需求的创造、合规和库存风险都由你来承担。进货销售一个现成的品牌，要让出一部分毛利，换来的是已经存在的需求。哪种合适，取决于你是已经有客流，还是需要客流。
每一个有一定销量的零售商，迟早都会收到自有品牌的推销，其中的毛利数字确实很有吸引力。
这些数字也是不完整的，两个方向都是。
两者实际上各是什么
自有品牌：由制造商按其现有配方生产，你把自己的名字印上去。价格由你定，客户关系归你，没有人可以拿它比价。
进货销售品牌：你从一个自己做营销的品牌那里购买成品。需求由品牌去做，你负责零售。
坦诚的对比
| 自有品牌 | 进货销售品牌 | |
|---|---|---|
| 毛利 | 更高，常常高很多 | 更低 |
| 比价 | 不可能 | 顾客可以上网查 |
| 需求 | 全部由你来创造 | 随产品一起到来 |
| 起订量（MOQ） | 高——按生产批次 | 低——按整箱 |
| 占用的现金 | 很多 | 不多 |
| 交货周期 | 首批要几个月 | 几天到几周 |
| 合规责任 | 你 | 主要是品牌方 |
| 测试速度 | 慢 | 立刻 |
| 失败后的退出 | 库存归你 | 不再补货即可 |
这个决定里，有两行起的作用最大：合规责任和谁来创造需求。其余的都只是算术。
推销时被略过的部分：你成了责任方
这是买家最容易低估的一点。
在化妆品上印你的名字，你就承担了供应者的义务。包装上的宣称就是你的宣称。标签合规是你的责任。如果出现召回，受影响的是你的品牌和你的客户名单。
这是可以做到的（很多零售商做得很好），但它是一项真实的职能，不是走个形式。要为真正负责这件事的人留出预算。
把毛利算清楚
推销方比较的是批发成本和你的零售价。坦诚的计算还应该包括：
- 设计和美术稿，每个 SKU 一份
- 包装模具或印版，有时每个变体都要
- 完整的首批生产量，而不是你测试时会用的数量
- 合规审查，包括标签和宣称
- 条形码（GS1 注册）
- 营销，现在由你来做，而不是品牌方
- 要核销的库存，在你摸清什么好卖的期间
把这些摊到首批合理的售罄量上，毛利的差距会明显缩小。在高销量的日用品上，它通常仍然占优，而在你还在测试的东西上，它通常是输的。
自有品牌真正占优的地方
- 已被验证的高销量日用品，不论什么品牌，需求都存在
- 顾客不在乎品牌的品类：基础款、补充装、大宗商品
- 当你有真正的客流，创造需求的成本已经花出去了
- 当你想要一款低价走量的产品，价格定在你同时销售的品牌产品之下
进货销售品牌占优的地方
- 任何你在测试的东西。整箱的数量，对比一个生产批次。
- 品牌本身就是购买理由的品类：其中包括大多数天然健康品类
- 当品牌自己做面向消费者的营销，需求随库存一起到来
- 当你没有内部的人手来处理合规和新品开发（NPD）
- 旅游和礼品零售，在这里，一个有辨识度的澳洲品牌所承载的意义，是你自己的品牌给不了的
最后这一点，在这个渠道里尤其重要。游客买澳洲纪念品，买的是产地。一家店自己品牌的润唇膏，承载不了一个叫得出名字的澳洲制造商所带来的这层意义。
大多数优秀零售商采用的混合做法
品牌产品用于品牌有意义的品类，以及任何还没被验证的东西。自有品牌用于高销量的基础款，前提是你有客流来支撑。
错误在于把它当成一种理念，而不是按品类逐一做的决定。
决定做自有品牌之前要问的问题
- 最低生产批量是多少，按件数和金额各是多少？
- 合理的售罄量是多少，要多长时间？
- 印刷之前，谁来审核标签和宣称？
- 卖不掉的库存怎么办？
- 制造商是不是也在用同一配方给我的竞争对手供货？
- 我能不能拿到更小的首批，哪怕单价更差？
第六个问题值得追问。愿意做小批量首单的制造商，是预期会有第二单的。
OGA 自己制造自己的系列，并以品牌的方式供货——这个系列在 Australia Zoo、Sydney Zoo、Taronga Zoo Sydney、Australia the Gift 和 WHSmith 都有销售，面向消费者的营销与之同步进行。
常见问题
自有品牌比进货销售品牌更赚钱吗？ 看毛利，通常是的。但把设计、模具、完整的首批生产量、合规审查，以及现在要自己做的营销都算进去，差距就缩小了——对于卖不动的东西，还可能反转。
自有品牌产品，谁来承担责任？ 大体上是你。把你的名字印上去，包装上的宣称就成了你的宣称，标签合规也成了你的责任。
什么时候进货销售品牌更合适？ 当你在测试一个品类，当品牌是购买决定的一部分，当品牌自己带来消费者需求，或者当你没有内部人手处理合规和产品开发时。
自有品牌的典型起订量是多少？ 远高于批发的整箱数量——它是一个生产批次，而不是一箱。这是自有品牌不适合用来测试的主要原因。
两种可以同时做吗？ 可以，大多数成熟的零售商都这样做。自有品牌用于有客流支撑的高销量基础款；品牌产品用于品牌有意义的品类，以及任何还没被验证的东西。
OGA 自己制造，并向药房、礼品和旅游零售、线上零售商、诊所和分销商供应自己品牌的系列。提交咨询。
