Beli langsung dari produsen memberi margin lebih baik, pengetahuan produk lebih baik, dan pembangunan lini yang lebih lambat. Distributor memberi satu faktur untuk banyak merek, logistik lebih mudah, dan margin lebih tipis. Kebanyakan toko yang sudah mapan akhirnya menjalankan keduanya, dengan sengaja.
Pembeli biasanya masuk ke salah satu model secara kebetulan, yaitu siapa pun yang lebih dulu muncul di pameran dagang, lalu bertahan di sana.
Layak dipilih dengan sadar, karena keduanya berperilaku sangat berbeda ketika ada yang salah.
Dua model
Langsung dari produsen. Anda membeli dari usaha yang membuat produknya. Satu merek, satu hubungan, satu faktur per merek.
Melalui distributor. Anda membeli dari usaha yang menaungi banyak merek. Satu hubungan, satu faktur, banyak merek, dan mereka berada di antara Anda dan setiap produsen.
Ada model ketiga, yaitu membeli dari grosir yang sebenarnya reseller, yang berperilaku seperti distribusi tetapi dengan komitmen yang lebih sedikit pada merek mana pun.
Di mana masing-masing unggul
| Langsung | Distributor | |
|---|---|---|
| Margin | Lebih baik | Lebih tipis, mereka mengambil bagian |
| Keluasan lini | Satu merek sekali waktu | Banyak merek, satu pesanan |
| MOQ | Per merek, menumpuk | Satu minimum gabungan |
| Pengetahuan produk | Dalam, Anda bicara dengan pembuatnya | Luas tetapi dangkal |
| Lead time pesan ulang | Bergantung pada produksi | Biasanya stok tersedia |
| Kesinambungan jika ada masalah | Mereka benar-benar bisa memperbaikinya | Mereka hanya bisa meneruskan permintaan |
| Administrasi | Satu akun per merek | Satu akun total |
| Eksklusivitas | Bisa dinegosiasikan dengan pembuat | Jarang tersedia |
Alasan untuk membeli langsung
Margin adalah yang paling jelas, tetapi bukan yang terkuat.
Yang terkuat adalah produsen benar-benar bisa mengubah sesuatu. Butuh ukuran kemasan lain, unit display, varian yang cocok untuk pelanggan Anda, atau stok mendesak sebelum akhir pekan panjang: produsen bisa memutuskan. Distributor hanya bisa meneruskan email Anda.
Anda juga mendapat pengetahuan produk yang tahan terhadap pertanyaan pelanggan, dan hubungan dengan seseorang yang bisnisnya bergantung pada pesan ulang Anda, bukan pada rata-rata katalognya.
Alasan untuk memakai distributor
Administrasi dan arus kas.
Sepuluh merek langsung berarti sepuluh akun, sepuluh MOQ, sepuluh set ketentuan, sepuluh faktur, dan sepuluh pengiriman. Sepuluh merek yang sama lewat distributor cukup satu untuk masing-masing. Bagi tim kecil, selisih itu nyata, dan biasanya diremehkan oleh orang yang membela margin.
Distributor juga menyimpan stok. Ketika Anda butuh sesuatu hari Kamis, distributor dengan gudang mengalahkan produsen dengan jadwal produksi.
Dan untuk menguji, distributor memungkinkan Anda mengambil jumlah kecil dari banyak barang dan melihat mana yang laku, tanpa berkomitmen pada pesanan pembuka penuh per merek.
Model hibrida, yang sebenarnya dijalankan kebanyakan toko yang bagus
Pola yang berhasil:
- Langsung untuk lini inti. Produk yang menentukan lini Anda dan yang terus-menerus Anda pesan ulang. Margin terbaik pada volume tertinggi Anda, dan hubungan nyata pada produk yang penting.
- Distributor untuk ekor panjang. Keluasan, musiman, barang yang sedang diuji, celah sesekali.
Dengan begitu beban administrasi berada pada produk yang menghasilkan sesuatu, dan kemudahan dipakai di tempat yang marginnya memang tidak sepadan dengan repotnya.
Pertanyaan yang menentukannya untuk merek tertentu
- Seberapa sering saya akan memesan ulang ini? Pesan ulang yang sering membenarkan akun langsung.
- Seberapa besar bagian lini saya? Lini inti langsung, barang unik lewat distributor.
- Apakah saya perlu bicara dengan seseorang yang bisa mengubah sesuatu? Jika ya, langsung.
- Bisakah saya mencapai MOQ tanpa membeli berlebihan? Jika tidak, lewat distribusi sampai bisa.
- Apakah produsennya menjual langsung? Banyak yang menunjuk distributor eksklusif dan percakapan berakhir di situ.
Satu hal yang perlu diperiksa pada model mana pun
Di mana lagi produk ini dijual, dan dengan harga berapa? Merek yang menjual langsung ke konsumen dengan harga eceran Anda, atau membiarkan distributor memasok penjual marketplace, telah menciptakan masalah bagi Anda apa pun model yang Anda pakai.
Tanyakan sejak awal. Ini pertanyaan yang paling mungkin memengaruhi margin Anda setelah Anda berkomitmen.
OGA memasok dengan kedua cara: akun grosir langsung untuk peritel, dan melalui distributor secara nasional dan internasional. Paket grosir mencakup keduanya, termasuk minimum dan kebijakan harga eceran yang disarankan.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa bedanya grosir dan distributor? Distributor menyimpan dan mewakili merek, biasanya dengan komitmen tertentu, dan menjual lagi ke peritel. Grosir dalam arti yang lebih longgar hanya membeli dan menjual kembali. Membeli langsung berarti membeli dari produsennya sendiri.
Apakah membeli langsung selalu lebih baik? Tidak. Langsung memberi margin lebih baik dan hubungan nyata, tetapi sepuluh akun langsung berarti sepuluh MOQ, sepuluh set ketentuan, dan sepuluh pengiriman. Untuk lini ekor panjang dan uji coba, distributor biasanya keputusan komersial yang lebih baik.
Bisakah saya melakukan keduanya? Bisa, dan kebanyakan toko mapan melakukannya: langsung untuk lini inti yang terus dipesan ulang, distribusi untuk keluasan dan pengujian.
Mengapa sebagian produsen tidak menjual langsung? Banyak yang menunjuk distributor eksklusif untuk satu wilayah, atau menetapkan MOQ yang hanya masuk akal di atas ukuran tertentu. Tanyakan sejak awal, jangan berasumsi.
Apa yang harus diperiksa apa pun modelnya? Di mana lagi produk dijual dan dengan harga berapa. Merek yang menjual di bawah harga Anda langsung ke konsumen, atau muncul di marketplace di bawah biaya Anda, menggerus margin yang dijanjikan model mana pun.
OGA memasok akun grosir langsung dan distributor, di Australia dan internasional. Untuk katalog, minimum, dan kebijakan harga eceran yang disarankan, kirim permintaan informasi.
